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办公家具厂家面对的困窘之处如何更好的发展

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点击次数:  更新时间:2020-01-04 16:04:57  【打印此页】  【关闭
    市场上不同的行业都有许多竞争对手,办公家具厂家面对的也不例外,那么如何更好的发展,在诸多竞争对手中脱颖而出很关键。
    一、客观内视
    办公家具厂家会有不同的特点,经销商型、偏销售型、偏制造型等,每个厂家的优势都不同。要客观冷静地检视自身的优势劣势,需要根据自身企业的项目特点,考虑清楚自身的团队组件和能力打造的重点。
    二、团队建设
    团队建设的重要基础是组织结构,或者说团队能力者组合。办公家具厂家的团队构成包括:市场业务拓展、销售、销售助理、设计和技术、采购、运作、产品线/供应链管理。
    1、市场业务拓展
    能力关键词:气质谈吐能代表品牌形象,有亲和力,擅长关系建立;
    考核关键词:无业绩指标;考核渠道增加数量、展厅活动数量、潜在项目信息数量。
    2、销售
    能力关键词:强烈的销售进攻意愿,为达成项目的各种统筹能力;
    考核关键词:业绩、回款率、项目跟进数量。
    3、销售助理
    能力关键词:严谨细致、学习能力强、良好的逻辑思维、审美良好;
    考核关键词:项目支持的效率、方案质量、报价严谨。
    4、设计和技术
    能力关键词:严谨细致、对办公家具厂家生产工艺有一定的了解,或者对室内空间规划有初步认知;
    考核关键词:设计审美或者技术能力。
    5、采购
    能力关键词:严谨细致、防腐败的职业态度;
    考核关键词:采购综合成本控制、品质不良率控制、货期达成率控制。
    6、运作
    能力关键词:严谨细致、熟悉了解办公家具厂家家具物流、安装团队,具备现场紧急售后的各种资源;
    考核关键词:成本控制、现场安装质量保证。
    7、产品线/供应链管理
    办公家具厂家的这个岗位角色一般都是创始人自己担任,因为这个岗位的重要性,不低于企业的营销能力。
    办公家具厂家要很理性地把团队的职能分配下去,才会让企业在各种市场环境下,有更健康的内部,也因此更能有所突破,抓住机遇。